Préparer ses contrats à l'international
Formation créée le 24/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Le programme de formation « Préparer ses contrats à l'international » est conçu pour fournir aux professionnels les compétences indispensables à la rédaction et à la négociation de contrats dans un contexte international. Ce programme intensif de 7 heures permet de maîtriser les principes fondamentaux des contrats internationaux, tout en s’adaptant aux différents types de partenaires commerciaux, tels que les clients finaux, distributeurs et agents. À travers des études de cas interactives, des ateliers pratiques et des simulations de négociation, les participants apprendront à rédiger des contrats adaptés à chaque contexte commercial, en prenant en compte les différences juridiques, culturelles et les besoins spécifiques de chaque cible. Cette formation allie théorie et pratique pour garantir une compréhension approfondie des stratégies contractuelles, tout en permettant aux stagiaires d’acquérir une expérience concrète dans la gestion des contrats internationaux. Destiné aux professionnels souhaitant sécuriser leurs transactions commerciales internationales, ce programme propose une approche complète pour anticiper les enjeux, optimiser la rédaction et réussir les négociations contractuelles.
Objectifs de la formation
- Identifier les principes de base et les enjeux des contrats internationaux, en se concentrant sur les différentes cibles comme les clients finaux, distributeurs et agents.
- Appliquer les connaissances dans des mises en situation réelles, notamment par des ateliers de rédaction de contrats et des simulations de négociation.
- Analyser et évaluer des études de cas et des exemples de contrats pour développer une compréhension critique des stratégies de négociation et des clauses contractuelles.
- Créer un contrat adapté à un contexte commercial spécifique, en intégrant des approches innovantes et des solutions personnalisées.
Profil des bénéficiaires
- Gérants, repreneurs développant leur présence à l'international
- Responsables de BU, export
- Directeurs commerciaux, juristes d'entreprise
- Il est recommandé que les participants aient déjà une expérience dans la gestion des relations commerciales internationales ou dans la rédaction de contrats, bien qu'une expertise approfondie en droit ne soit pas nécessaire.
Contenu de la formation
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Fondamentaux du contrat international
- Bases juridiques et commerciales : distinction entre systèmes juridiques, termes et concepts essentiels
- Identifier et comprendre sa cible : analyse des besoins spécifiques des clients finaux, distributeurs, agents. Adaptation des contrats en fonction de la cible
- Activité pratique : analyse d'un contrat ciblant différents types de partenaires
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Rédaction et négociation de contrats
- Éléments clés d'un contrat par cible : clauses spécifiques pour clients finaux, distributeurs, agents.
- Stratégies de négociation selon la cible : approches de négociation différenciées, gestion des attentes et des exigences spécifiques
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Adaptation culturelle et commerciale
- Comprendre les différences culturelles : influence de la culture sur les pratiques contractuelles, communication efficace avec diverses cibles internationales
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Application pratique et étude de cas
- Études de cas interactives : analyse de contrats réels ciblant différents partenaires, discussions et partage d'expériences
Créé il y a plus de 10 ans, notre organisme de formation, spécialisé à l'international, est composé de formateurs qui ont fait de leur expérience opérationnelle un outil pédagogique au service des apprenants qui recherchent des connaissances mais aussi de la mise en situation
- Feuilles de présence
- Question orales ou écrites
- Mises en situation
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Document supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Attestation de formation