Les mécanismes de la rentabilité d’un projet pour les non-financiers Profit and Loss : « P&L »

Optimisez votre efficacité commerciale avec des compétences financières essentielles !

Formation créée le 13/06/2023. Dernière mise à jour le 31/07/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation mixte

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Les mécanismes de la rentabilité d’un projet pour les non-financiers Profit and Loss : « P&L »

Optimisez votre efficacité commerciale avec des compétences financières essentielles !


En tant que professionnel des ventes, comprendre les fondamentaux financiers peut transformer votre approche commerciale et maximiser vos performances. Cette formation est conçue pour vous aider à intégrer des concepts financiers clés dans votre pratique quotidienne, vous permettant ainsi de mieux appréhender les enjeux économiques de vos transactions et de proposer des solutions plus stratégiques et adaptées à vos clients.

Objectifs de la formation

  • Assimiler le vocabulaire financier usuel international
  • Comprendre et interpréter le P and L : identifier les impacts de baisse de prix /proposer des leviers
  • Progresser en calculs ROI pour guider les clients

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Program managers
  • Commerciaux qui doivent gérer un budget international
Prérequis
  • Niveau de gestion financière basique
  • Traiter des affaires internationales

Contenu de la formation

JOUR 1 - INTRODUCTION
  • Echauffement cérébral = TEST Ne pas confondre Résultat et cash
PARTIE 1 = Vocabulaire financier usuel international
  • Constitution ensemble d’un lexique FINANCE POUR NON FINANCIER avec traductions et clarifications pédagogiques des mots choisis
  • Mise en situation
  • NOTRE LISTE de « gros mots » : EBITDA/ EBIT/ GROSS MARGIN/ WORKING CAPITAL/P and L /PERFORMANCE OPERATIONNELLE/CASH IN OUT/ FINANCIAL COST / SG and A /WORKING CAPITAL REQUIREMENT /
PARTIE 2 = Compréhension et analyse de P and L
  • Marge brute / Marge sur coûts directs
  • MCD MCI, identifier les impacts de baisse prix ou coûts, proposer les leviers
  • Interprétation sur onglets Onglets P&L ,Cash et Cash Graphique TEST d’interprétation
  • Cas avec impact d’une variation de prix versus une variation de coût sur les lignes d’EBIT
JOUR 2 - PARTIE 4 = Analyse du cash
  • Introduction = dernière interprétation P and L
  • L’importance des termes de paiement dans une proposition commerciale.
  • Cas pratiques de simulation de risque de cash
PARTIE 5 = Guider les clients dans le montage financier
  • La rentabilité c’est quoi ?
  • Exemple familial
  • Exemple entreprise avec le cash-flow
  • NPV IRR et PAY BACK
  • Exemples de business case avec calcul ROI
  • ROI d’entreprise avec cash-flow actualisés

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence
  • Question orales ou écrites
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Document supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants

Lieu

Strat&CI 3 passage Romain Bouquet 38110 La Tour-du-Pin

Capacité d'accueil

Entre 1 et 8 apprenants

Délai d'accès

4 semaines