Finance pour non financier appliquée au métier SALES
Optimisez votre efficacité commerciale avec des compétences financières essentielles !
Taux de satisfaction :
9,6/10
(1 avis)
Formation créée le 13/06/2023. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
En tant que professionnel des ventes, comprendre les fondamentaux financiers peut transformer votre approche commerciale et maximiser vos performances. Cette formation est conçue pour vous aider à intégrer des concepts financiers clés dans votre pratique quotidienne, vous permettant ainsi de mieux appréhender les enjeux économiques de vos transactions et de proposer des solutions plus stratégiques et adaptées à vos clients.
Objectifs de la formation
- Assimiler le vocabulaire financier usuel international
- Comprendre et interpréter le P and L : identifier les impacts de baisse de prix /proposer des leviers
- Progresser en calculs ROI pour guider les clients
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Program managers
- Commerciaux qui doivent gérer un budget international
Prérequis
- Niveau de gestion financière basique
- Traiter des affaires internationales
Contenu de la formation
-
JOUR 1 - INTRODUCTION
- Echauffement cérébral = TEST Ne pas confondre Résultat et cash
-
PARTIE 1 = Vocabulaire financier usuel international
- Constitution ensemble d’un lexique FINANCE POUR NON FINANCIER avec traductions et clarifications pédagogiques des mots choisis
- Mise en situation
- NOTRE LISTE de « gros mots » : EBITDA/ EBIT/ GROSS MARGIN/ WORKING CAPITAL/P and L /PERFORMANCE OPERATIONNELLE/CASH IN OUT/ FINANCIAL COST / SG and A /WORKING CAPITAL REQUIREMENT /
-
PARTIE 2 = Compréhension et analyse de P and L
- Marge brute / Marge sur coûts directs
- MCD MCI, identifier les impacts de baisse prix ou coûts, proposer les leviers
- Interprétation sur onglets Onglets P&L ,Cash et Cash Graphique TEST d’interprétation
- Cas avec impact d’une variation de prix versus une variation de coût sur les lignes d’EBIT
-
JOUR 2 - PARTIE 4 = Analyse du cash
- Introduction = dernière interprétation P and L
- L’importance des termes de paiement dans une proposition commerciale.
- Cas pratiques de simulation de risque de cash
-
PARTIE 5 = Guider les clients dans le montage financier
- La rentabilité c’est quoi ?
- Exemple familial
- Exemple entreprise avec le cash-flow
- NPV IRR et PAY BACK
- Exemples de business case avec calcul ROI
- ROI d’entreprise avec cash-flow actualisés
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Question orales ou écrites
- Mises en situation
- Formulaires d'évaluation de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Document supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
Taux de satisfaction des apprenants
9,6/10
(1 avis)
Lieu
Strat&CI
3 passage Romain Bouquet 38110 La Tour-du-Pin
Capacité d'accueil
Entre 1 et 8 apprenants
Délai d'accès
4 semaines