Optimiser ses processus à l’exportation
Reprendre les fondamentaux du commerce international et faire évoluer les contrats à l'international
Formation créée le 19/06/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2024.Version du programme : 1
Type de formation
Formation mixteDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiOptimiser ses processus à l’exportation
Reprendre les fondamentaux du commerce international et faire évoluer les contrats à l'international
Cette formation vise à renforcer les compétences techniques et commerciales des employés en matière de réglementation douanière, de transport international, de gestion des commandes, et de structuration des modes de présence à l'étranger. Les sessions pratiques basées sur les opérations réelles de l'entreprise permettent d'assurer une application immédiate des connaissances acquises.
Objectifs de la formation
- Maîtriser les fondamentaux de la réglementation douanière et des Incoterms 2020 :
- Optimiser la gestion des documents de transport et d'accompagnement
- Améliorer la gestion des commandes et des conditions générales de vente (CGV)
- Définir et structurer la présence internationale de l’entreprise
Profil des bénéficiaires
- Responsables du Développement Commercial
- Responsables ADV, responsables logistiques et opérationnels
- Directeurs Commerciaux et Responsables des Ventes
- Directeurs et Responsables de Service Après-Vente (SAV)
- Connaissance de base en commerce international et logistique.
- Expérience professionnelle dans le domaine de la distribution ou du développement commercial.
- Compréhension des concepts fondamentaux de la réglementation douanière
Contenu de la formation
Jour 1 Introduction
- bases de la règlementation internationale
Comprendre la douane
- Connaître le trio douanier : fondamentaux
- Identifier ses obligations : DAU ou réponse à l’EMEBI en fonction des échanges
- Evolution de DELTA I/E – actualités
- Mise en application : à partir d’une opération d’exportation récente de l’entreprise, étude d’une déclaration d’exportation. Identification des éléments importants et analyse de l’incidence d’un mauvais choix
Organiser le transport
- Choisir les règles Incoterms 2020 les mieux adaptées à vos flux
- Connaître les modes de transport et ses opérateurs
- Comprendre le fonctionnement de l’assurance transport
- Composer la liasse documentaire : appliquer les mentions sur facture, récupérer les documents et archiver en toute conformité
- Mise en application : à partir d’une opération d’exportation avec incidents, identification des erreurs, proposition d’une procédure pour les minimiser
Jour 2
- Retour sur jour 1 : questions / réponses
Organiser la commande
- Offre : points de négociation (quantité, remise, livraison, paiement, …)
- Validation de l’offre
- Acceptation des CGV / CGA
- Mise en application : analyse des CGV de l'entreprise. Pointage des éléments manquants et recherche d’axes d’amélioration
Affirmer son mode de présence à l’étranger
- Les critères de choix
- La politique commerciale de l’entreprise
- La vente directe : répercutions sur l’organisation de l’entreprise
- La vente par intermédiaires : le distributeur, retour à la fonction de fabricant
- Mise en application : étude d’un modèle de contrat de distribution : adaptation aux besoins de l'entreprise
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Question orales ou écrites
- Mises en situation
- Formulaires d'évaluation de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Document supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Qualité et satisfaction
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
La formation est ouverte à tout public et toutes les situations de handicap seront prises en compte dans la limite de nos compétences, Sur demande : Pour les personnes en situation de handicap, un accompagnement spécifique peut être engagé pour faciliter leur parcours. Pour toute information complémentaire ou demande d’inscription, veuillez joindre le 06.62.34.25.42. Vous serez recontactés sous 24 à 48 heures.