Primo-export
Les clés pour développer votre activité à l’international
Formation créée le 16/05/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation de deux jours a pour objectif d'initier les participants aux fondamentaux de l'exportation, en mettant l'accent sur l'organisation des commandes, les obligations légales, la logistique et le calcul des coûts. Les participants apprendront à naviguer dans les complexités des transactions internationales, à choisir les partenaires logistiques appropriés et à sécuriser les paiements. Grâce à des cas pratiques et des exemples concrets, cette formation leur permettra de poser les bases solides pour développer leurs activités à l'international.
Objectifs de la formation
- Identifier et expliquer les responsabilités de l’entreprise lors de la vente dans l’Union Européenne et hors Union, ainsi que les mécanismes des régimes douaniers
- Appliquer les principes des incoterms et organiser le transport adéquat pour une transaction internationale, incluant le choix du transitaire, le coût et les assurances
- Analyser et calculer le coût de revient d'une opération d'export, intégrant les coûts logistiques, douaniers et fiscaux
- Évaluer les options de paiement sécurisées pour les transactions internationales et élaborer des stratégies pour consolider la présence de l’entreprise sur les marchés internationaux
Profil des bénéficiaires
- Entrepreneurs et dirigeants de TPE/PME souhaitant débuter dans l'exportation.
- Responsables commerciaux et logisticiens.
- Collaborateurs des services administratifs et financiers impliqués dans les opérations internationales.
- Toute personne intéressée par les mécanismes de l'export et désireuse de développer ses compétences dans ce domaine
- Aucun pré-requis n'est nécessaire pour cette formation.
- Une connaissance de base des principes commerciaux est un atout mais non indispensable.
Contenu de la formation
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Jour 1 - Organisation de la commande et obligations
- La réalisation du contrat
- Les conditions générales de vente
- Le processus commercial
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Vendre dans l’Union Européenne et hors Union : définition et responsabilités de l’entreprise
- Qu'est-ce qu'une opération intracommunautaire : territorialité des échanges, déclarations
- Qu'est qu'une opération d'import-export
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Le trio douanier et les régimes douaniers : comprendre le mécanisme et réaliser les déclarations douanières.
- La douane et ses missions
- Les 3 piliers de la douane : espèce tarifaire, valeur, origine
- Les régimes douaniers
- La liquidation douanière : droits de douane et TVA
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Organiser le transport : incoterms et logistique (choix du transitaire, coût, assurance, instructions)
- Les incoterms : définition et utilisation
- Les intermédiaires de transport : qui fait quoi ? Choisir son transitaire
- L'indemnisation et l'assurance transport
- La liasse documentaire : quels sont les documents à fournir et à archiver ?
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Le drop shipping
- Le cadre légal
- Les obligations du marchand
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Jour 2 - Calculer son coût de revient
- Les coûts à prendre en compte pour ajuster son coût de revient et sécuriser sa marge
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Aborder les marchés internationaux
- Les opportunités de marchés - contacts, réseaux professionnels, les modes de présence à l'étranger
- L'approche interculturelle - les erreurs à éviter
- Le positionnement de l'entreprise - priorisation du couple produit/marché
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Sécuriser les paiements
- Les risques à l'international
- Les risques financiers
- Les couvertures de risques
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Consolider sa présence sur les marchés pour une internationalisation réussie
- Se poser les bonnes questions
Créé il y a plus de 10 ans, notre organisme de formation, spécialisé à l'international, est composé de formateurs qui ont fait de leur expérience opérationnelle un outil pédagogique au service des apprenants qui recherchent des connaissances mais aussi de la mise en situation
- Feuilles de présence
- Question orales ou écrites
- Mises en situation
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
- Document supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation